浙江模式唤醒了我们对互联网商业本质的认知，让我们可以换一个务实的角度去看待中国商业互联网的发展。

　　长久以来，公众对互联网的关注，都停留在新浪、腾讯、盛大、百度等明星公司身上，并对Web2.0等新一代舶来的概念应接不暇。蓦然回首，却发现一个土生土长的浙江模式已经渐成气候。浙江模式更接近商业原生态，拥有很强的服务意识，唤醒了我们对互联网商业本质的认知，让我们可以换一个务实的角度去看待中国商业互联网的发展。

　　1995年，从张树新创办瀛海威开始，中国人开始真正接触互联网。那时，无论在北京、上海还是浙江，电脑与互联网都是一种新生事物。然而，由于各个地域所具备的资源以及它们的性格不同，互联网在这些区域的发展走过了相异的路径。

　　浙江人看重的是新事物的实用性。1996、1997年，在浙江，马云已经搞起了中国黄页，孙德良已经做起了中国化工网；一些敏感的政府官员、一些还未成长为目前亿元资产的小商品制造者们，已开始关注这个新工具能够带来什么；甚至，一些专攻外贸的中小企业已经开始在国外的门户、搜索引擎网站打广告，做起了网络营销。浙江的中小企业热衷于建立自己的网站，因此，那时的马云、孙德良，以及众多后成长起来的行业网站，都是依靠给别人建站赚来的一、二万元开始起家的，在成立的最初就圈得了第一桶金。

　　而此时，新浪还在襁褓中，直至1998年12月1日，四通利方宣布并购海外最大的华人网站公司“华渊资讯”，“新浪网”才接过一个企业网站“利方在线”的接力棒，真正走上历史舞台。时任新浪高层的王志东曾说过，互联网是一种生活。那时，在北京和上海，互联网成为完全颠覆传统的一种格调，成为与国外模式对接的窗口。而马云和孙德良们所思考的是，怎样才能更好地借用互联网的这种工具，为更多的中小企业买卖做好服务。因此，中国互联网从播种开始，就花开两枝。

　　阿里巴巴、网盛科技，以及众多行业网站在浙江的诞生带有一种必然性。浙江的集约式、外向型产业环境适合电子商务的发展。该省份自然资源匮乏，土地面积较小，劳动力密集。这些看似不利的条件却刺激了区域民营经济的发展。由于没有技术、资金和较高的教育程度，小商品生产成为出路，中小型民营企业占据了浙江99%的企业份额。纺织、皮革、塑料、化工、医药、机械等20余个领域，均占据了全国工业的领先地位；在温州、台州、嘉兴、宁波、余姚等多个地区形成了各具特点的产业集群。这使得浙江成为了一个生产、市场大省，且外贸出口需求很高，去年实现进出口总额1391.5亿美元。这一切都为电子商务的发展提供了温床。

　　从另一层面看，浙江并不具备北京和上海等大城市的开阔“眼界”及丰富的人才储备，因此这里的互联网模式技术门槛并不高，切入传统领域很深，模式易于效仿，从而在全省内形成示范性效应。而浙江商人具备的是坚韧精神和超强的执行力，使得其网站稳步发展。

　　事实上，马云和孙德良们并没有把自己的企业真正看作互联网公司，或者说一种狭隘意义上的互联网公司。因为国情所限，他们要为企业服务，同样需要在线下做许多工作。

　　由于始终处于盈利状态，众多行业网站并没有想到借助风险投资来发展，抑或说，风险投资商普遍认为，从这种“赚辛苦钱”的模式身上，无法获得较高的回报。孙德良们喜欢“***澎湃走楼梯”，但这也从根本上注定了他们虽然走得稳，但是走得缓。浙江模式的发展从一开始就显现了顽强的生命力，但也不可避免地遭遇上升的局限。

　　作为中国最赚钱的互联网公司，腾讯在2006年全年的收入已达到28亿元，同比增长96%；其中净利润达到10.6亿元，同比增长119.2%。而将目光投向浙江的行业网站，处于领头羊位置的网盛科技尽管已经成长了10年时间，但其去年6000万元的营收中，净利润不过2000万元左右，且有部分业内人士认为，如果一直延续现有的模式，中国化工网已经算是达到了最鼎盛时期。在行业网站的圈子中，尽管大多数都在盈利，但营收突破1000万元大关算是一个坎，很多网站都还在这个边缘徘徊。

与此同时，由于易于复制，导致浙江的行业网站数目众多，竞争也越来越激烈。曾是中国化工网第二大股东，中华机械网的创始人、CEO程素华对《互联网周刊》说，他搞了一个专门搜索国内B2B网站的“搜365”，每次更新的时候都发现死掉了一批。后进入这个领域的行业网站不再具备当初发展的机会，无法像“前辈”那样依靠建站来站稳脚跟，激烈的竞争使得它们往往维持不了多久。

　　“现在网站太多，给推销会员和广告都带来了难度。很多企业一听是网站的就把电话挂了。”程素华无奈的说，良好的销售人员是他当下最缺的人才。全球纺织网的丁建军也同样提到了销售人才的问题。他在思考如何在现有模式上做出突破，打算把其在垂直领域的专业优势发扬下去，从为采购商提供更好的咨询、买卖、托管服务入手，试图赚取相应的服务费用。但他也承认由于纺织行业覆盖领域很广，这一难度很大。

　　目前，阿里巴巴和网盛科技都在寻找突破的空间。阿里巴巴意图通过参股和投资的方式，联合更多的垂直行业网站，实现“现金+流量”的双赢回报，以弥补其网站专业性不足的缺陷。但具体怎样操作才能带来双赢，目前仍不明朗。阿里巴巴企业电子商务总裁卫哲强调，阿里巴巴是服务型的公司，目前旗下3500名员工中有一半是客服人员。

　　4月1日，阿里巴巴已在北京、天津、石家庄同时成立了三个服务中心，正式进驻北方市场，决心把服务推广至全国更多的省市，乃至更多的海外地区。面向中小企业的阿里软件，即将推出外贸版管理软件，并以国际上流行的托管租赁的形式为企业提供软件服务。
　　常有人认为马云的招数难以拆解，但如果站到中小企业的实际需求去看，马云所走的每一步都很容易理解。在浙江，很多做小商品的中小企业流程很简单，上不起、也没有必要上像用友和金蝶那样的高级企业管理系统，但在内贸和外贸方面，他们也存在信息化的需求。义乌双童吸管厂的董事长楼仲平对《互联网周刊》表示，他愿意尝试阿里软件的新服务。“这一服务费将少于请一个专职管理人员的1/3。”卫哲说。

　　孙德良对《互联网周刊》直言，“如果没有突破，中国化工网的确很难有更高的发展空间。”孙德良在很早之前就在做垂直搜索，现在他打算继续在这个平台上发力，引入诸如关键字广告等新的盈利模式。孙德良想要走的是一条更加专业和细分的道路。目前，网盛科技旗下还有中国纺织网和医药网。这两个行业尽管目前不如化工行业对互联网的接受程度高，但孙德良看重的是其在未来的前景。此外，网盛科技也正在通过入股的形式，做百家行业网站联盟。但一些分析人士认为，复制百家化工网的路并不见得好走。

　　有趣的是，同时面对阿里巴巴、网盛科技，乃至沱沱网等B2B大户们的召唤，浙江省众多的行业网站们却有自己的想法。中国包装网创始人、董事长龚经强对《互联网周刊》说，“他们都找我接洽过，但我现在能够盈利，还不着急。”他和孙德良私下是很好的朋友，但在入股加盟这件事情上，他表示还要“多观察，多考虑”。

　　现在很多行业网站也试图在Web2.0等多个领域涉足发展。“五年后我要退出互联网。”孙德良对《互联网周刊》表示，他要把机会让给更多拥有良好创意的年轻一代。